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東風本田汽車銷售部副部長黎鵬先生專訪
作者:莆田人才網 時間:2013-7-1 閱讀:

  搜狐汽車成都站:首先歡迎東風本田汽車有限公司銷售部副部長黎鵬先生,接受我們搜狐汽車成都站的訪問。目前中國mpv市場還處于一個增長期,艾力紳作為東風本田在國內的首款mpv,東風本田將以怎樣的方式打開國內市場,使它在未來的市場當中有突出的表現?

  黎鵬:我們的終極目標就是把艾力紳做成mpv里面的cr-v,因為我們已經有了一個cr-v從無到有的成長經驗。某種意義上來說,艾力紳的處境有點類似于cr-v當年的市場環境,可能還要比當年艱苦得多,還有很多不確定因素。艾力紳今年的工作,就是我們要回歸mpv的本源,我們認為mpv就是靠功能取勝的。關鍵是能給客戶帶來什么功能,把你能提供的功能呈獻給顧客,讓客戶滿意。

  艾力紳現在營銷的主要方向一是中小企業,二是私家車市場,當然中間有一部分交集。這也是為什么我們選擇糖酒會作為我們的宣傳支點的主要原因。關于私家市場,不同的市場承受度有不同的差異。我們會合理的調配我們的力量,朝這兩個方向一起努力。今年實際上是我們的培育期、發育期。我們希望我們今年要穩定的增長,不要太急,我們有一個口號"要有智慧+耐心",其實就是要實現有質量的增長。伴隨著我們增長的過程提高我們整個營銷體系的營銷力。隨著艾力紳銷量的增長,提升東風本田的品牌影響力,這是我們希望達到的效果。

  搜狐汽車成都站:剛才黎部長也提到了艾力紳它是一款多功能的mpv,艾力紳作為成都糖酒會舉辦多年來首次唯一品牌車型作為大會用車,相較其它競品車型有什么突出的賣點?

  黎鵬:我歸納幾點,第一就是廣告語里面講的,寬享全座艙,它外部看上去不張揚,內部空間十分出色,三排座的任意一排的乘坐感都一樣舒適。第二就是車內空間靈動。第三是整車性能優越,駕乘舒適,它使用轎車平臺,它的可超控性也是很棒的。我們自己的試駕人員都說,艾力紳是東風本田車系里超控性能十分出色的車型之一,再加上艾力紳優越的經濟性,這幾個因素對加起來,就促成了它出現在糖酒會上。

  搜狐汽車成都站:艾力紳在成都mpv汽車市場將呈現什么樣的特點?

  黎鵬:從去年艾力紳市場銷量來看,成都地區銷量是排在全國前十的。但是在成都市場上我們還是有兩個問題:第一是認知度不強,投放前期銷量基本上是沒問題的,但是后面由于出現了釣魚島事件,受到了一定的影響。今年我們會調整政策,讓更多的人認識艾力紳,接受艾力紳。第二個問題,成都有很多前景很大的中小型企業,還有一些旅游性質的公司,這些都是我們潛在的客戶目標。雖然去年成都銷售成績還不錯,但是我認為這僅僅是個開始,成都在艾力紳的全國營銷策略里占有舉足輕重的地位,從整個西南地區而言,是首屈一指的。當然在這過程有很多細致的基礎工作要去做,我們會努力做好。

  搜狐汽車成都站:2013年一開始,東風honda在以成都為核心的西部地區有一系列營銷動作,在您看來,成都這個市場在東風honda2013年整體營銷戰略占有怎樣的地位,目標是什么呢?

  黎鵬:我希望我們用行動證明我們的判斷。整個西南地區有兩個任務,第一個任務是部分車型的銷量要有明顯的提升;第二個任務是一些重點車型要有突破,比如艾力紳這款車,兩個任務都要兼顧。成都的成長空間十分巨大,我們希望公司在這邊的發展能夠和特約店發展同步,希望達到雙贏的效果。

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